与商场招商部谈判时，可以遵循以下步骤和技巧：
寻找联系方式
新建或在建商场：可以直接去工地上的招商部，或在外围的招商广告信息中获取招商信息。
已建成商场：除了在招商部寻求招商信息外，还可以挨个铺位询问，或加入各个招商群。
品牌准备
自创品牌：需要注意销售额、品牌预估等。
加盟品牌：要注意品牌影响力是否与商场的标杆一致，以及品牌类型（食品、销售、服务等）。
招商沟通
铺位信息：沟通铺位种类，如一楼餐饮区、二楼休闲区域等。
铺位需求：包括上下水、电压、外接设备等。
双方意向：品牌实力与商场实力是否一致。
准备品牌资料
包括市场占有率、发展规划、开店要求等。
了解商场对本业态的需求和已招到的品牌信息。
谈判技巧
树立良好第一印象：营销员形象、礼仪技巧。
建立信任感：初次接触要诀、信任感的五大原则等。
谈判原则：谈判对象的广泛性、多样性、简单性，谈判条件的原则性与敏捷性，谈判口径的全都性。
解除抗拒点：了解客户常见的抗拒点及解除方法。
招商洽谈过程：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
合作方式选择
纯租金合作：租赁面积乘以租赁单价，包括物业管理费、水电费等。
联营扣点：商场提取营业额的一定比例作为利润。
保底加扣点：提供保底租金，同时给予商场一定比例的扣点。
谈判策略
避免吃大亏：确保自己不会因合作影响商场的生意。
展示品牌知名度：知名度高的品牌可能会获得更多优惠条件。
提供详细资料
包括项目概念设计方案、投资回报率等，以证明项目的吸引力和可行性。
通过以上步骤和技巧，可以提高与商场招商部谈判的成功率，并达成双方满意的入驻协议。
